品牌化妝品熱衷街頭專營 傳統銷售模式面臨挑戰
發表日期:2010-01-15  來自:網路

  食品醫藥網CNFDA消息:選購品牌化妝品,很多人都習慣往商場跑,但隨著貝佳斯、科麗妍La Colline、毛戈平等越來越多知名化妝品品牌在化妝品專營店設櫃,街頭的化妝品專營店正在以豐富的產品和逐步專業化的服務,挑戰傳統品牌化妝品的商場銷售模式,逐漸成為都市女性購買品牌化妝品的主要場所。
  半年新駐十幾個品牌
  “價格貴了近一倍,但銷量不降反升。”在市區第一橋中媛化妝品行裏,剛入駐不久的貝佳斯專櫃前,該店營業員告訴記者,專櫃化妝品的價格雖然比之前的水貨貴了近一倍,但買的人卻更多了。“之前我們僅銷售貝佳斯的當家面膜產品,現在這個品牌的全線產品都有,帶動了整體銷售額。”另外,開業之初專櫃推出了星級促銷套裝。如此促銷模式之前在商場化妝品節中倒是常常見到。“這是廠家統一給的促銷支持。”
  促銷活動、全線產品、消費者信任度。中媛負責人孫女士說,品牌專櫃開出後,帶來這三方面的好處。
  其實,知名品牌進駐化妝品專營店由來已久。深藍、HABA無添加、毛戈平……“僅2009年初至今就進駐了十幾個品牌。”孫女士介紹說,與大商場以一線品牌為主不同,中媛的品牌專櫃以國內外二三線品牌居多,但也有比較高端的,如單價在千元以上的瑞士品牌科麗妍La Colline,“整體走差異化經營路線。”
  商場專櫃成“SHOW台”
  在傳統概念裏,進商場才是上檔次的象徵,為什麼那麼多品牌青睞街頭化妝品專營店?
  一品牌代理商道出其中緣由:一是由於一般大商場非常挑品牌,沒有一定知名度進不去。因此,部分品牌選擇先進化妝品專營店或自己開專賣店,“試水”消費者反映,再決定是否進商場;二是一些品牌原先已有知名度,如貝佳斯,代理商覺得開哪里都一樣;三是,提升市場佔有率,選擇“兩條腿”走路,在商場和化妝品專營店同時鋪點。
  “進商場成本費用相對較高。我們僅在大城市的大商場設專櫃,二三級城市還是以化妝品專營店為主。”科麗妍La Colline浙江區負責人任潔說,化妝品專營店可以提供員工、店面資源,公司只需定期派人培訓和考察,節省成本。
  不少品牌兩面鋪點
  “產品都和商場專櫃相同,宣傳用品和活動策劃也都由公司統一安排,在品質上沒差別,因而受消費者認可。”任潔認為兩條腿走路,品牌並不掉份。
  和科麗妍La Colline一樣,深藍、毛戈平等為數不少的品牌也開始兩方面鋪點。
  開太百貨相關負責人表示,這種商場和店鋪兩方面鋪點的經營方式,是為了增加品牌的市場佔有率,但對商場銷量來說,沒什麼影響。“一般成熟品牌的做法是商場和獨立店鋪的貨源分開,互不影響業績,又能同時提高知名度和佔有率。但在店鋪選址時一定不能靠商場太近。”他表示,對於非一線品牌來說,通過多管道經營,能加速提高品牌知名度和市場佔有率。目前,商場是品牌做強做大比較好的方式。